王敏义在市场调研

市场大门一角

甘肃省最大的摩托车交易市场是位于兰州市段家滩的兰州国际摩托车汇展中心,这个市场由甘肃创新商贸集团有限公司投资兴建管理,而该公司的董事长王敏义是泾川籍人。

王敏义不是商人世家,也没有祖业,他的亿万财富完全是白手起家,靠自己努力打拼而来。回味他的创业故事,还得从上世纪八十年代中期说起。

创业,从开商店开始

王敏义1985年高中毕业后,不甘心回家务农,总想着在外面找点事做。

1986年的一天,他去崇信县城赶物资交流大会时,发现街道上有4间门面房招租,这些房子已闲置一年多时间,门前的荒草已有过膝高,房租费每间每月20元,这令他很兴奋,他马上决定将这几间房租下来。

当时,王敏义手头并没有多少钱,房子租下来后就到处想办法筹钱,他到乡上的信用社贷了1500元,加上自己50、100、300、500元借来的钱,一共凑了5000元,他的商店就此开张,主营服装、百货、烟酒等。他至今还清楚地记得,当时占主导地位的国营百货公司、供销商场都是水泥柜台,而他的商店用的是玻璃柜台,让消费者耳目一新,引领了当时的一种风尚。

由于王敏义经营方式灵活,服务态度热情,生意很快红火起来,有时三两天商店就会明显断货。为此,他又多方筹资3万元,扩大了经营规模。

商店变商场,完成第一次人生跨越

到1989年时,王敏义感到4间门面房已经完全不能满足经营需要了,他有了新的更大的想法——办商场。当时他只有22岁,在大多数人眼里,还只是一个毛头小子,找主管部门办手续时,经办人员对他说:让你们掌柜的自己来办。经过他的一番解释,经办人员才相信了他,也不由不对他刮目相看。

当年,王敏义的崇信县振华商场开张了,共三层楼,每层营业面积700多平方米。

22岁的年轻人开办了2000多平方米的大商场,这在当地震动不小,县政府主要领导亲自约见了王敏义,并了解了他的创业情况。当年年底,他被安排参加平凉地区经济工作会,并作典型发言。毕竟年轻,要在几百位党政干部面前发言,他心里有点发怵。为了让他发好言,崇信县政府办主任亲自为他修改发言稿,并让他演练念稿,练了半晚上。

县城到省城,实现人生第二次跨越

1993年,王敏义觉得应该到更大的空间去发展了,因为崇信作为一个人口小县,毕竟市场有限,要想取得更大的发展,还得寻求更大的平台。通过考察,他将下一步的发展方向锁定在摩托车上,因为他认为摩托车将迎来一个市场高峰期。

当年,王敏义在兰州雁滩租了店铺,装修一番后,开始了他新的征程。他大力拓展业务,和全国10多家摩托车厂家达成协议,代理销售他们的摩托车。毕竟是省城,市场辐射面大,他批零兼营,业务很快做到了全省大部分县区及宁夏、青海等周边省区。

摩托车行业做得时间长了,他发现生产摩托车其实技术含量不算很高,而利润不错。经过一番调研论证,1998年,他创建了甘肃惟一摩托车生产企业——甘肃新元摩托车制造有限公司,与兰州拖拉机厂合作,开始生产摩托车。公司注册了兰拖、金马、新元三个自主品牌,年产各类摩托车1万多辆。

本想谋求大发展,却遇人生小挫折。一路顺风的王敏义,这次遭遇了创业以来第一次非常严峻的考验,遇到了人生的第一次寒冬。因为消费者对本土自主品牌不大认可,同样质量的摩托车,就算兰州产的便宜不少钱,人家还是不认。

\    坚持还是下马?这让王敏义非常苦恼!我国民族工业在这种痛苦抉择面前因为失误折戟沉沙的不少

小商户变身市场大管家

经过反复思考,综合权衡,王敏义对进退之道有了自己深切的认识,决定退出生产领域,专心商贸。到2000年,公司的摩托车生产业务全面停止。腾出资金后,他开始全力谋划建设兰州国际摩托车汇展中心。2006年3月,这个市场建成投入运营,占地77亩,营业面积5.3万平方米,该中心已成为甘肃省最大的摩托车、电动车、三轮车及摩托车配件集散地,目前入驻260多家商户,共有300多个摩托车、200多个电动车品牌在此销售,同时还有6个汽车4S店、4个维修中心在此经营,2012年总交易额达25亿元。

市场办起来后,出于经营发展需要,王敏义不断延伸产业链条,完善服务领域,先后办起了担保公司、小额贷款公司、广告传媒公司、仓储公司、快捷酒店等公司,为入驻商户的共同发展提供增值服务。

转型跨越正当时

随着经济实力的进一步增强,王敏义的创新集团公司参股了兰州西固热电有限公司,创办了房地产开发公司等,目前公司总占地面积480亩,总建筑面积12万平方米,公司下设20个职能部门,10个控股子公司,有员工2200多人。这些企业又延伸带动了许多相关产业、许多商户的发展,仅兰州国际摩托车汇展中心辐射的下级经销商就达1700多户。

为了提升自己的管理水平,2005年9月至2008年3月,他参加了清华大学工商管理学院的MBA学习,取得了专业证书。

由于王敏义的优异表现,1997年他被甘肃省青联授予“甘肃省十大杰出青年”称号。2009年,在他的主导下,兰州市平凉商会成立,他被选举为会长。2010年,他当选为兰州市工商联理事。

企业做大了,王敏义没有忘记社会责任,他积极为各种社会公益事业做贡献,去年各类捐助总额达80多万元。

2亿投资找项目

为了寻求新的投资项目,回报家乡,今年5月下旬,王敏义带领兰州市平凉商会数十位企业家来平凉考察了几天。他坦言,考察中尚未发现感兴趣的项目。目前,他有2亿元左右的投资能力,如果有合适的项目,他可以直接现金投资。项目要求具备高成长性,符合国家政策导向,他可以不直接参与经营,只做资产管理。

                            （《平凉日报》记者 胥富春 /文 ）